日前，笔者有幸来到波兰，在华沙中国商城，看到了在外经商的台州商人，他们在此批发、零售台州生产的鞋类和眼镜等日用商品，进行着富有台州特色的“转营升质”。

　　商城中，有一家来自温岭的台州石林鞋业有限公司开设的门市部。台州石林鞋业有限公司创办于1985年，是一家规模较大的鞋类生产企业。国际金融危机到来以后，鞋业市场的冲击在所难免，有些企业开始转型升级，转移到其它行业发展新业。但石林鞋业有限公司的决策者认为，鞋子作为人类日常生活用品，不可或缺，客户肯定长期存在，关键是要改变营销方式。于是，他们将过去等客商上门下订单为主，转变为走出去寻客商找销路的营销方式，先后在乌克兰和波兰设立销售门市部。据介绍，除了做好在波兰的鞋子批发、零售外，其产品还吸引了德国、捷克、斯洛伐克、立陶宛、白俄罗斯等周边国家的客商，公司设在乌克兰的门市部共批发销售了国内公司生产的鞋类50%以上。台州正标鞋业有限公司董事长李建国，除了在波兰设点外，还在罗马尼亚设立3个门市部，批发了本企业将近2/3的产品。这样，剩下的产品两家鞋业公司由送上来的订单就可解决，他们不愁产品没有销路。

　　同时可喜的是，这些企业设在国外门市部的负责人大多是80后、90后的年轻人，他们语言适应性强、头脑活，积极参加当地和周边国家的鞋业展销会，将国外需求信息及时告诉国内公司，使他们及时了解国外行情，不断提升产品品质，以适应市场需求，这种转变营销方式、提升产品品质的“转营升质”为企业带来了活力，充分体现了台州“四气”精神文化中的“灵气”。

　　台州是民营经济先发地区。民营企业为台州的发展作出了不可磨灭的贡献，但低、小、散的现象约束了企业的发展，金融危机的侵袭又给台州民营企业带来严重的冲击。为适应市场需求和促进企业自身的不断发展，从总体而言，我们的民营企业要从先发优势变为先转优势，转型升级刻不容缓，一些资本要从传统的劳动密集型产业退出，一些技术含量低、作坊式的小企业也要被淘汰。但转型升级并不是说原来做鞋的全都去做芯片，这既不可能，也没有必要。

　　实践表明，没有落后的产业，只有落后的产能。转型升级要提高的是整个产业的水平，并不是说产业的转移。正标、石林两家鞋业有限公司转营销方式，从原来在家等订单到走出国门找市场，实行产销直接对接，就是一次成功的转型。这提高了民营企业的市场拓展能力，同时通过在外台州商人的信息反馈，及时提升产品品质，全面深入实施名牌带动战略，以品牌提升民营企业产品美誉度，从而在本产业内取得独特的竞争优势，巩固产业地位，做到可持续的发展。由此观之，这种“转营升质”的方式值得提倡，对后金融危机时期民营企业如何稳中求进地发展有一定的参考价值。